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如何把企业战略看通透?
时间:2018/9/28 浏览次数:618
 

      战略管理永远面对的是企业最底层的、最基本的概念和逻辑,它解决的是企业发展方向和路径设计问题。

一个企业的成长必须要回答和解决企业和客户之间纽带是什么。即企业交给客户的产品、服务到底是什么?企业中的经营管理问题,其答案的本质都在这个纽带里。最好的答案也一定在市场一线。因为只有在一线市场,你才能知道用户在思考什么?合作伙伴在思考什么?只有一线的人才有那种痛彻心扉的感受,他们给出的解决方案才最合适企业。所以倡导大家要深入商业原生态,用脚步丈量商业大地,去做学术写生。不是说去看人家企业那些广告语,展示在普通媒体的那些东西,而是真正的走进商业原生态,把握企业和市场脉搏。

以此为原点,来思考一个公司的战略命题,在企业未来目标和现实之间如何进行资源配置。企业怎么去配置资源呢?

第一种公司,把所有的资源能力全部砸到市场上,市场扎根型你要考虑怎么建渠道,怎么做品牌,怎么去链接用户。

第二种公司,在生产扎根或者说运营扎根,要做的就是扩大产能、提高运营效率,然后做好单位成本控制。

第三种公司,考虑的是技术,公司的投入重点放在技术的基础研发、产品线规划和工艺的改进等。

在产业链分析中大家都很熟悉微笑曲线。微笑曲线中间是制造;左边是研发,属于全球性的竞争;右边是营销,主要是当地性的竞争。技术扎根型企业追求的是技术红利和技术附加值。市场扎根型企业强调渠道和市场调动能力。生产扎根型企业则要在单位成本中要效益。典型的手机产业中,上游技术扎根型如苹果,生产扎根型如供应链富士康,渠道扎根有京东、小米、苏宁、国美等。

在我们研究考量一个公司时,当你看透它这个资源能力的配置方向,也就抓住了一个企业的战略主线。

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