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哈尔滨企业产品策略如何做?
时间:2017/5/25 浏览次数:715
 

      策略化产品是所有产品的起点。没有策略、策略不清及策略错误,是产品夭折、失败的最重要原因。让我们看一下策略化产品成功的案例:

顾客(Who)策略:当百事可乐发动“新一代选择”广告运动的时候,可口可乐就被置于与流行、时尚、新一代无缘的“老”(过时)品牌的境地,失去“经典”可乐带来的战略优势。

特性(What)策略:洽洽香瓜子以创新性的煮制工艺,改变了传统炒制瓜子的口感(以食用草本入味)、特性(不上火)及手感(不脏手),一个小产品创造了一个大的新品类(煮瓜子VS炒瓜子)市场。

时机(When)策略:娃哈哈营养快线以“早餐来一瓶,精神一上午”的诉求,在含乳果汁混合饮料市场里不仅剩者为王,而且成为年销量超过120亿元的超级大品种。

动机(Why)策略:太太口服液“十足女人味”给女人购买太太口服液一个具有诱惑的理由。

渠道(Where)策略:徐福记抓住现代零售终端的崛起,率先采取散装食品(糖果、糕点、果冻等)专柜化运作,在悄无声息间建立了一家食品巨无霸。

价格(How much)策略:格兰仕微波炉坚持走规模化、低价格策略,三年成为世界第一,成功地“催熟”(加快,不是创造)中国家庭对微波炉的使用习惯。

使用方式(How)策略:农夫果园,喝前摇一摇,将农夫果园混合饮料的产品特性通过消费者饮用时的动作,鲜活地体现出来。

上述产品的成功或大或小、或持久或短暂,但我们可以看到这些产品诞生时都带着鲜明的指向性与针对性,即使跨越十年、二十年、三十年的时间间隔,依然可以感受到这些产品带来的震撼,这就是策略化产品的力量。

有策略的产品,会让产品的市场推广像长了“腿”,只要实现终端覆盖,产品就会像水一样自动流淌。

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