任何产业的发展都有其内在规律和产业脉络，随着产业、城市、入口的发展和变迁，许多产业都有其“内生”和“外生”的产业转移需求，例如在降低人工等要素成本、市场扩张布局、环保等政策监管诸多因素的作用下，产业需要向外埠转移。园区企业如果能结合自身的资源禀赋，精准把握或对接目标产业转移的趋势，顺势而为，往往会在短期内实现“爆裂式”的效果。以笔者服务过的大连软件园为例，当年就是抓住了美、日、韩软件企业的“服务外包”需求，吸引了GE等头部企业，迅速成长为中国知名的“软件产业外包基地”。天津宝坻的“京津中关村科技城”也是把握住了“京津冀一体化”和北京市医疗器械、装备制造等产业转移的历史机遇，快速崛起。

现实中，也有许多园区缺乏对产业的研究，“拍脑袋定方向”，招商没有产业“源头”，自然难上加难。所以，把握产业转移趋势，顺势而为，应该是园区企业最有效的招商手段。这就需要对目标产业进行系统研究，对产业脉络、产业结构、产业变迁趋势形成行业洞见，顺应趋势，规划恰当的产业定位。

园区如果拥有目标企业关注的独特资源，对产业的吸引力就会大大增强。这就需要园区对本地的资源禀赋进行深入剖析，从区位、特产、人口、交通、要素成本等多方面系统研究，找到当地最核心的资源价值，针对性进行招商，往往会起到“事半功倍”的效果。以和君服务的浙江磐安县“江南药镇”为例，之所以能够吸引康恩贝这样的行业龙头企业，很重要的原因之一就在于磐安拥有的道地药材——“浙八味”。

借助自身的排他性、稀缺性资源去招商，再与目标企业的战略目标、核心诉求相结合，招商的成功概率会大幅提升。但是，现实中许多园区往往过于关注战略新兴产业的机遇，相对忽视本地资源的挖掘和匹配性，导致“曲高和寡”。