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  众森观点
 
再谈哈尔滨企业的执行力
时间:2019/11/25 浏览次数:657
 

      当前黑龙江省内极大多数企业都在高喊“执行力”,其实这也正印证了那句话“缺什么补什么”的逻辑判断。几乎所有的哈尔滨老板都希望自己的下属像机器人那样言听计从,让他向西绝不向东。可是,有的时候,盲目的执行和执行不到位的结果是一样的,弄不好甚至会对企业的经营造成更大的破坏。营销战术尽管内容少,但若累计多了自然会对战略执行不力。所以,当企业在具体执行这些营销战术的时候,要考虑如下要素。

战术源自战略指导,当策划方案一旦形成,大多数企业采取的策略大多是形成一个标准文件,全国统一下发。这其中的本意是期望通过这种标准化的文案内容来指导下级层面的具体操作。可是这些标准化的方案容易犯的错误是因为国内市场的错综复杂和区域差异,这种标准化的方案并可能适用所有市场,一旦真的按此方案执行势必造成劳而无功的局面。而若能适当的授权,给予下属以调整方案的权利可能出现完全不一样的结果。

不知何时,“别跟我找理由和借口,我只看结果…”,这句时髦语成了各大营销高层的口头禅。这句话道理很深刻,但很多职业经理人容易犯的一个错误是光关注结果而忽视过程的把控。因为,忽视了过程的监管,只是关注结果极有可能使得结果变得更加具有风险性。营销和别的活动不一样的地方就在于其时间的紧迫性和不可追溯性。这一年的销量可能就看那关键的几个月,这几个月销量上去了,基本全年的任务就完成的差不多了,反之则危矣。在这个过程中,若职业经理人仅仅关注的月初和月末,这种不确定性将大大增加。

为了解决这个环节,首先,建议销售管理部门都有月计划、月总结,甚至要做到周计划和周总结。其次,要求管理者能做到知道、监督下属的行为和结果,不能等月末后那盘令人心酸的“黄花菜”端上来后导致的一声叹息。最后,要对整个下属团队进行针对性的指导工作,领导的主要职责不是骂人,不是趾高气扬的指点江山,更重要的是要指导下属的具体工作,利用自己的知识和经验帮助下属完成既定计划内容。

只有下属完成了自己的任务,管理者才能完成公司下达的计划,同理,只有下属完成了计划才能保证其根源的策划方案具有落地的可能和现实的意义。

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