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哈尔滨中小企业这样做目标承诺
时间:2019/12/3 浏览次数:670
 

      比如说你是一家企业的老板,那你一定就要问自己一个问题,明年我到底要完成哪3件对我来说最重要的事?销售额你准备做到多少?能实现吗?实现需要哪些条件?团队你准备做成什么样的规模?你准备推出几款新产品?要达到业内什么样的标准?等等问题。 

哈尔滨众森管理咨询公司认为,作为企业老板,这些问题你一定要想,一定要认真思考,这叫目标承诺,是你要干的第1件事。这件事,只有你能干。当你列好你的目标承诺后,你把它交给你的两三个下属,可能是销售总监、研发负责人等。他们看完你的目标承诺后,写下它们自己的目标承诺。比如销售总监看到你明年想实现3000万的销售指标,今年他10个人的团队完成了2000万。所以他写下了他第一个目标,那就是人员从10人调成15人。 

第二个目标是他要在某一个新产品上发力,单品实现800万的销售业绩。 

第三个目标可能是尝试一套全新的销售方法,提高每位销售20%以上的销售数据。他列好他的目标后,你要做什么? 这时,你就要做第2件事,做目标鉴定,鉴定他列的目标是不是为你的目标服务的?完成了他的目标,是不是就刚好可以完成你的目标?如果答案是肯定的,那同样道理。销售总监再把他的目标给区域经理,然后区域经理最终再给到底层销售,这样一层一层往下分解,最后所有底层员工所承诺的目标加在一起,要正好等于你设定的目标。这是目标承诺的一个简单操作方法。

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