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哈尔滨中小企业的定位策略
时间:2020/2/13 浏览次数:985
 

    哈尔滨众森管理咨询公司看到,同样是开餐馆,有的人做了几十年,还是街边那一家小店,有的人却能在短短数年间将其打造为连锁店,开遍全国。各行各业都有这样的例子,即使是一根小小的油条,有人炸了一辈子,还是在街边卖油条,可有人却能做成永和豆浆。是什么原因造成这种差距?门口大爷的油条不够美味?还是大爷起得不够早?显然都不是,事实上,差异的实质是没有找到撬动销量的发力点。

再举个例子,在空调领域,美的、海尔的销量和利润率远低于格力,真的是因为它们的产品差很多吗?而且,普通的消费者是如何判断哪家的产品更好的?既不能拆开看材料,也不能试用做比较。其实,相比美的、海尔,格力真正胜出的不是产品品质,也不是产品技术,而是找到了真正撬动销量的发力点。

永和豆浆在想买豆浆的潜在顾客心中建立起了“大品牌豆浆”的认知,格力在想买空调的潜在顾客心智中建立起了“第一空调”的认知,从而带来了“心智预售”。也就是当顾客想买某一品类的商品时,首先会想到这个产品,他在逛街没出门之前、去电商没打开网页之前,就已经决定要买这一指定产品,所以,很多企业已经输在起跑线之前了。

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