哈尔滨众森企业管理咨询公司看到，指挥官老虎型的客户有这样的特征：行动至上，说干就干，喜欢改变，热衷于解决问题。同时，这一类客户喜欢权势，好胜果断，是个冒险家。

他们喜欢直接切入重点提供解决方案。他们欣赏外表和行动非常专业的销售人员。这类客户大部分不太希望与销售员产生什么样的私人情谊，但是对销售人员提供的资讯或者产品，愿意百分之百地信任。他们还有一个特点就是喜欢有所选择。不要帮他们做决策，而是要给他们提供选择，并且给予一定的建议和佐证。

指挥官老虎型的客户往往属于决策性的人物，特别干脆、果断，不喜欢拖泥带水，给他们提供的选择方案最多不要超过三个。在成交环节，他们不会像其他类型客户那么优柔寡断。他们的想法都很实际，不属于理论派。因此，每次和指挥官老虎型客户碰面的时候，都要有周全的准备，不要推销过度，或者说不要浪费他们的时间。指挥官老虎型的客户有很强的时间观念。在和他们沟通的过程当中，一定要注意对时间的把握。尤其是在介绍产品、公司或者阐述一些重要信息的时候，一定要简单、干脆、明了。

指挥官老虎型的客户，尤其是那些企业规模做得特别大的客户，整个气场是非常强大的，他们很强势，很少跟销售员做互动。这个时候，销售员就会不知道自己讲得对还是不对，是否符合客户的想法。通常，如果一个新手销售员或者说销售员准备不是特别充分的话，面对这样的客户，整个沟通和谈判过程很容易失衡。虽然说指挥官老虎型的客户平时外表给我们的感觉往往是冷漠严肃，但是他们的内心实际上是非常火热的，性格也比较温和。刚开始接触的时候的确会有些困难，因为他们并不像其他类型的客户一样，善于去迎合和伪装，但有了更多沟通后，你会慢慢感觉到指挥官老虎型客户的魅力。他们可能会指正你的一些看法，喜欢做导师，所以在某些话题上可以适度放低自己的姿态，坦陈自己确实不是特别清楚，向他们学习。