事实上，近一年这部“行业大剧”高潮剧情确实轮番上演，辛巴糖水燕窝，罗永浩3年还清6亿，双十一百亿项目，欧莱雅“被封杀”事件，雪梨、薇娅双双暴雷……。这样的结果并不令人意外。哈尔滨众森企业管理咨询公司认为，必须规避以下几个雷区。

1、直播流量红利收紧——“韭菜”红利补给不足

直播电商存在且能快速发展的本质是，超越其他线上线下销售渠道，更加高效聚集流量、变现流量，缩短销售链条，提升消费效率。而实现这种商业价值的基础是，流量。流量即市场，但目前的市场已经从“大规模增量红利市场”悄然转到“存量（微增量）精耕市场”。直播电商企业们要长期发展，“打法”（业务策略、业务模式、组织模式、管理机制等）上需要升级。

2、和客户“抢价值”——杀鸡取卵，基业难长青

任何商业、任何业态、任何企业长期存在，都需要为客户持续创造价值。直播电商客户有两类，品牌方和消费者。从欧莱雅事件、花西子财报、国货品牌沦为代工厂争论，我们不难看出直播电商在“品牌价值”服务上，有本末倒置的态势，从“创造价值”走向“争夺价值”。而消费者端，“假货”、“囤货”、“非理性消费”、“超前消费”、“消费主义”充斥，直播电商是否让消费者生活更美好了？在消费者群体性服务上，所提供的长期价值是什么？重新定义和创造客户长期价值，是直播电商企业走向基业长青，必须思考和落实的关键问题。

3、强个人、弱组织——网红星光转瞬即逝

直播电商的发展与“网红经济”、“短视频”爆发密切相关，目前主播队伍中“网红”、“明星”构成了支柱力量，一个头部主播养活一个公司的情况也不难看见，直播电商公司的发展与主播个人影响力、形象价值紧密相连。这从企业生存发展上来看，长期的强个人弱组织模式，是及其危险的状况，本次直播电商一姐薇娅“塌房”恰好证明了这一点。企业发展初期依靠某个核心人的力量创业成功很正常，但持续发展则需要依靠组织化能力，构建能力级的“护城河”，才有可能抵御各方面风险。