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  众森观点
 
哈尔滨企业销售人员的信心来源在哪?
时间:2014/11/2 浏览次数:991
 

     哈尔滨众森管理咨询公司认为,销售人员的信心来自于以下三个方面:

1.信自己

一定要信自己。最重要的是你的内心深处你有没有一颗强而有力的决心,你有没有足够的渴望度。成功首先等于决心,遇到困难的时候你只有用不断的大量的行动,加上你不断地用正确的方法,有一天你就会成功。很多人在工作的过程中,一遇到困难就想放弃,对自己的信心不太足。这样就很难成功。

    送给大家两句话:

     第一句:成功等于决心,也等于持续的行动加上正确的方法。

     第二句:人生就像连续剧,你现在不成功,不代表你未来就不成功,你现在被别人拒绝,不代表你未来就被别人拒绝。

2.信公司

1)对外我们只说公司好

因为这是说服的资本。顾客今天买你的产品可能有些时候是因为你的说服力很强,或者因为他喜欢你最后买了。可是假如说你后面没有一个公司存在的话,可能顾客他今天不一定会买。因为他需要一个平台来给他做服务,他这样心里面才有安全感。

2)对内慎独

慎独就是当你一个人的时候你在做什么。

3.信产品

很多人在对对方说服的时候,自己的想法不是很坚定。你卖产品给他,产品你自己对它不是很认可,这个时候你就会发现,你的顾客他也会因为你对产品模棱两可,最后不选择你的产品。那么很多人对产品没有信心最重要的一个原因,就是他对产品不够了解。销售人员要充分了解自己的产品,100%的了解,并因此对产品充满信心。同时还要提炼出你所要出售产品的优点,不断地复习这些产品的优点。

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