哈尔滨众森企业管理咨询公司认为，开发客户的关键是要知道的潜在客户是谁，并且在哪里可以找到他们。

不要想着的营销活动能得到所有人的回应，重要的是，要让所主打的市场领域的客户对的服务感兴趣，然后可以通过反向营销策略拿下他们，可以让他们主动上门，因为他们想与和的公司合作。认为，一定要建立起自己的市场营销系统，营销系统顺畅后就不需要做很多后续工作。与其追求找到潜在客户的数量，不如提高客户质量，将目标定为吸引合适的潜在客户更加合理可行——他们对和的公司非常感兴趣，一旦和这些客户进行了一次很好的合作，他们就能成为的长期客户。

如果能找到适合自己的恰当的细分市场，知道这个市场中客户的最大的问题，能够给出有效的解决方案，那么可以把营销的时间、精力和注意力集中在这个市场里，这样才最有可能得到潜在客户的反馈，最快拿到订单。这就是为什么建议把所有的市场营销都集中在的特定市场领域——这个领域的客户最有可能雇用，最有可能给带来最多的收入。当在努力完成那些更容易达成的交易，而不是那些因为需要证明自己的能力而更慢、更难达成的交易时，已经为成功做好了准备。市场营销这个游戏其实就是，知道有很多对感兴趣的潜在客户，有些客户现在就可以接近，而有些客户需要先培育将来才能接近。记住，在的市场营销中最重要的元素——包括线上和线下——是潜在客户相信，他们能从那里得到解决他们最大问题的答案。为了让潜在客户相信是合适的顾问，必须建立起具有高水平专业知识的形象，而这一点，可以通过一系列平台来实现。