战略大师迈克尔·波特精练地回答了“什么是战略”的问题。竞争战略就是要做到与众不同。它意味着有目的地选择一整套不同于竞争者的运营活动,去创建价值独特的定位,并占据市场有利地位。战略的核心就是要解决“定位、取舍、匹配”三大关键问题:一是创造一种独特、有利的定位;二是在竞争中做出取舍,其实质就是选择不做哪些事情;三是在企业的各项运营活动之间建立一种匹配。
迈克尔·波特认为,如果企业生产出所有品类的产品、满足所有的需求、接触到所有的客户可以来自同一套运营活动,那么各家企业会很容易进行业务转换,此时运营效率将决定企业的绩效,但运营效率并非战略。
哈尔滨众森企业管理咨询公司看到,战略就是在竞争中做出取舍。战略的本质就是选择不做哪些事情。定位取舍在竞争中普遍存在,它对战略至关重要。它迫使东北企业对所提供的产品或服务品类进行选择和思考,这将威慑住重新定位和骑墙的行为。因为采用这两种方法的竞争的龙江企业将破坏自己的战略,并可能损毁既有运营活动的价值。
在东北振兴的过程中,在众多运营活动中建立战略匹配,是获得并保持竞争优势的关键。因为竞争对手要复制一批环环相扣的组合活动,远比复制单个特定的营销策略、某项工艺技术或者某种产品性能要困难得多。因此,建立在一整套活动系统之上的哈尔滨企业定位,要比那些建立在单个活动基础上的定位更容易持久。 |