巴甫洛夫的条件反映证明行为的产生是需要诱因的。在组织中的个体的工作动机究竟是什么？如果仅是物质条件那么反倒简单了。动机对人行为的影响是巨大的，抢劫犯为了获得利益，他不惜铤而走险、最终琅珰入狱；董存瑞为了革命事业，他不惜舍生取义。所以有些人甚至认为个体绩效=能力+动机，可见动机在个体绩效提高方面的作用。    

   哈尔滨众森管理咨询公司认为， 一个组织的动机实践就是要制定一个良好的激励体系，鼓励什么，倡导什么？就应该围绕所要鼓励和倡导的主题开展工作。在一个组织重要了解每个个体的动机，尤其是工作的动机。现在不少企业都在制定员工的职业发展计划，其实就是要建立一个较为持久的动机支持体系。在制定这个体系中一定要分析员工不同的事业锚，按需激励才会起到较为好的效果。下面不妨让我们了解事业锚的一些种类：
    安全稳定型 偏爱稳定有保障的工作
    自主独立型 追求工作自主不喜欢被束缚太紧
    技术职能型 追求业务专业上的精益求精
    管理型  具有控制影响监督他人的强烈愿望
    创业型 渴望创建完全属于自己的事业
    服务导向型 喜欢帮助他人完成任务并获得认可
    挑战型 不断追求具有挑战性的工作
    生活方式型 希望做那些兼顾家庭的工作    

    不同类型的事业锚，自然会使相关的人遇到不同的问题，越是有针对性的解决问题越容易切入问题的实质。所以对动机进行分析才能使激励有效。