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  经典案例
 
哈尔滨管理咨询公司的薪酬谈判实践
时间:2012/4/23 浏览次数:3200
 

   上班族在转换工作时,在工作谈判的过程,不可避免地,对方会问你有关“收入”的问题,身为聪明上班族的你,不但一定得要回答,也不能对这个问题回答得很生涩。因此,在雇主问这个问题之前,为了好好回复,你一定要做好准备。
    如果想要提高价码,难道要对过去的薪资说谎吗?答案是否定的。哈尔滨众森管理咨询公司认为,对过去的薪资说谎是不利的!如果你说的离谱,面试官可以向你的前任雇主求证你的价码,而且福利四金的缴纳纪录,也可以反映你过去的薪资状况。
    那么,要如何以现在的薪水,在不说谎的前提下为自己争取最高福利呢?
    最简单的方法,就是在面试官问到这个问题之前,想想你全部待遇的价值。你可以先算算你之前的薪水,除了底薪之外,像工作奖金,年底分红,公务开销,股票,各种津贴、补贴,健康检查福利等等都加起来算一算,你才能真正估算出自己的价值。
    估算出来后,你会知道,其实你比你知道的身价值钱!不过,和面试官谈判时,不必一开始就讲得太明确。
    当面试官问到这个问题时,你可以这样参考以下例子:
    面试官:王先生,你现在薪水多少?
    王先生答:连奖金和其它津贴一起算的话,我去年的收入“约”十万元。请问,贵公司给这个职位的薪资多少呢?
    王先生将他目前的各项待遇都包括进去,促使对方考虑的重点变成变成“薪资的范围”,而且,因为王先生说的不是非常确定的某个数字,对方在考虑王先生的价码时,考虑的不仅是一个月薪,而是这个职位的份量,不得不开出最好的条件。如果只是比现在的薪水多一些待遇,并不足以吸引他跳槽。
    若面试官明确地要你说出目前薪水数额,一定要说对自己最有利的说法。那么,什么是“最有利”的说法呢?
    第一, 一定要记得,奖金要算作薪水的一部份。如果你去年的奖金例如二万比今年好例如一万,你就可以说,“奖金高达二万”!
    第二, 如果你已经接近加薪的时间,你可以说,“我的底薪再下个月作工作表现评估时,会变成六千元。”
    第三, 或制造一点不确定性,以提高身价。例如你可以说,“我的底薪再下个月作工作表现评估时,至少会变成六千元。”

 

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