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黑龙江农业企业互联网转型三大策略
时间:2016/8/25 浏览次数:629
 

     哈尔滨众森管理咨询公司看到,农业对于传统企业来说,面临最大的问题就是对自己营销战略目标的梳理和营销战略重新定位的问题。因为,每一个企业都想成长,这毋庸置疑,但所有的企业在成长的过程中都受制于两个因素,一个是资源配置,另外一个是落地执行能力。所以,如果整个思路不打通,营销战略方向不清晰,那么导致的结果极有可能是营销定位的不确定性和摇摆性,而这恰是营销执行的大忌讳。所以,聚焦于一点,先寻求局部的突破,通过一点来完成试点经验的总结和样板市场的建立,最终形成清晰的营销定位就成了整个营销核心诉求。基于此,推荐区域破局“三板斧”的思路:

第一条策略为,在线上发起营销攻击。这种模式往往适合于那些附加值比较高,传统市场尚未大面积展开甚至纯粹就是新产品上市类的企业。原因是,没有传统渠道和终端所带来的负面累赘和影响,以新的形象在线上完成突破点。所不足的是,线上的粉丝积累和传播比较慢,需要一个心理认知重建的时间费用成本。当然也可以短期内快速突破,形成快速吸粉的过程,最后形成一个社群生态,完成品牌的沟通、交流、传播、交易等内容。其核心指标是紧抓住客户黏性和口碑转化率来完成社群的持续成长。

第二条策略是,在线下首先发起突破。线下并不是一无是处,只不过在超竞争状态下,因为传统流通领域的“吃上家,压下家”的畸形商业模式导致的整个产业链条价值分配不均衡而已。但是对于消费的方便性和曝光率角度看,还是很有优势的。尤其一些服务性行业和商业附加值比较大的企业。线下突破的最大优点是速度快,但痛点已然很明确,就是动销慢的问题。所以,只要不盲目扩张,在快速招商完成后能保证20%-30%左右的店面是有动销效果的,那么这种突破基本就取得了初步的结果。剩下的就看如何去进行区域的精耕细作了。

第三条策略是,线上和线下的融合形态。聚焦线下做重点突破,不做大面积的突破。主要目的是造势,形成“点”状市场的“爆点”状态。然后开始在线上完成吸粉、集客、推广、沟通、传播、成交等商务环节的大面积推广,呈强推态势并对线下店形成有效导流,这样结合后会形成良好的市场之“势”。需要注意的是线上和线下投入的比例要根据预算来随机调配。

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