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哈尔滨咨询顾问要学会讲故事
时间:2017/5/1 浏览次数:712
 

     在这个低调就是自残的年代,表达能力的重要程度比以往任何时候都高!沟通是咨询顾问工作的基本方式,有人统计,咨询顾问每天把80%的时间用于各种各样的沟通。

美国女作家拉克瑟说:“构成宇宙的是故事,而不是原子。” 故事是最好的传授思想的方式。《圣经》、《古兰经》、《金刚经》、《楞严经》都是借助满篇的故事来传播他们的思想,中国古代的列子、庄子、孟子、韩非子都是借故事弘扬其主张的高手。把要讲的道理埋藏于情境之中,让受众从情境中品味出其中的道理来。人们更愿意接受自己品味出来的道理,而排斥别人灌输给他们的道理。

认知心理学家史蒂芬•平克说:“人们总是借助情境理解抽象的概念。”后来我深入地研究了《认知心理学》之后才发现,故事能够成为思想的载体是有其必然性的,因为这种形式能够最大程度地吸引受众大脑的各个器官参与。

故事之所以有如此好的说服效果,是因为故事给人的是一种场景,它打开右脑思维模式,用叙述的方式影响人,比让人厌倦的讲大道理更容易被人接受。并且故事的隐喻性,可以让讲故事者借助故事的主人公表明立场倾向,却没有强迫听故事者接受的意味。把思考空间和决策的掌控感给了听故事者。

所以,讲故事往往比讲道理更有效,它能给人不同的启发,让听者换一种方式、换一个角度重新审视所处的情境,从而做出更好的决策。

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