始于2005 立足龙江 服务东北
 
 
  众森观点
 
哈尔滨中小企业如何学宜家?
时间:2018/4/15 浏览次数:601
 

    “价格哲学”是指宜家所有的工作焦点都集中在降低销售价格这一核心经营元素上。宜家把“为中产阶级提供设计精良、功能性强、质量上乘、具有可持续性且售价低廉的家居产品”作为企业的主要追求或主要愿景一直不动摇。

众所周知,宜家创始人英格瓦·坎普拉德老先生是一个成本控,一个对成本非常敏感的人,媒体戏称他为“吝啬鬼”,他自己非常节俭,公司也形成了节俭的文化。宜家把立足之本建立在提供老百姓买得起的家居用品上,低价是宜家经营企业最先考虑的要素,也是企业愿景和经营理念的基础。书中有这样一句话:“低价、企业愿景、经营理念这三者的优先级,分别排在第一、第二和第三位”,这让我大吃一惊。把低价排在企业愿景和经营理念的前面,说明了宜家内部对价格的力量是何等重视!当然,这并不是指宜家仅仅追求简单的低价,只有当低价与产品的精良设计、功能性和多样性的组合,结合在一起才能发挥能量。否则光有低价的产品,产品本身却不能满足用户的需求,宜家也不可能有今天的发展。

宜家旗帜鲜明地把低价作为企业的第一追求,而且在经营上要求所有产品比竞争对手便宜,不是只便宜5%-10%,宜家公开宣称至少比竞争对手便宜20%,个别产品甚至便宜100%。同时,在宜家的长远战略规划中,比如1999年到2009年的十年战略规划里,宜家把“全线产品售价平均下降20%”作为企业的经营追求。此外,“新上市的产品往往低于市场价50%”等一系列的对外诉求都宣扬着一个不变的主张,即“低价是最大、最重要的优先级,这是绝对不能动摇的”。

当然,低价只是一种表现形式,更重要的是宜家背后如何做到低价,并能够保持稳定且持续的盈利,这其中的秘密在这本书中也有所涉及。比如,从原材料、产成品、研发、生产、运输,一直到商场销售等整个环节,宜家是如何控制、协调这整条价值链的。大部分零售行业只能掌控价值链当中的某一些环节,或控制零售终端,或控制产品设计,或控制生产制造。但与大多数公司相比,从家居行业和产品运营两个维度来看,宜家具有更大的复杂性,掌控了产品、研发、生产、运输、配送和商场销售整个价值链,由此构建起“对外低价”这一核心竞争优势。

宜家的“价格哲学”早在1976年就已经明确,并一直坚持到今天。英格瓦·坎普拉德先生在描述宜家的企业愿景时已经有所提及,他表示在所有的国家和社会体系中,无论是东方或是西方,大部分资源都被用于满足小部分人的生活,这种不均衡的情况普遍存在。以家居行业为例,时髦、美丽的产品,都被小部分生活条件优越的人所垄断,宜家的目标就是要改变这种现状,这就是宜家“价格哲学”的来源。宜家所有的焦点都集中在降低销售价格上,目标就是要让越来越多的人能够买得起宜家的产品,宜家的财务模型逻辑也在于将获取利润和提供低价产品这一愿景相互融合、互为促进。

上一篇: 哈尔滨管理咨询顾问谈格局
下一篇: 哈尔滨中小企业如何选择客户?
版权所有:哈尔滨众森中小企业管理咨询(培训)网 咨询电话:0451-51030299 辽ICP备07013591号-5 辽公网安备 21010302000227号

关闭

关闭