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哈尔滨中小企业如何选择客户?
时间:2018/4/19 浏览次数:643
 

提到客户选择,不能不提“二八定律”,商家80%的销售额来自20%的商品,80%的业务收入是由20%的客户创造的;美国人威廉·谢登的80/20/30法则认为:在顶部的20%的客户创造了企业80%的利润,但其中一半的利润被底部的30%非赢利客户消耗掉了。也就是说一些优质客户给企业带来的超额价值,通常被许多劣质客户给抵消了。甚至于在某些领域:20%的客户贡献了300%的利润,60%的客户没有贡献,剩余的20%客户则消耗了200%的利润。

传统观念认为,所有客户都同等重要,客户越多越好,因而盲目扩大客户的数量,而不注重客户的质量。但是,哈尔滨众森管理咨询公司看到,企业每增加一个客户都需要占用一定量的资源,然而企业的资源是有限的,这就决定了企业不可能什么都做或者什么客户都做。竞争者的存在,也决定了任何一家企业不可能“通吃”所有的购买者。企业只能选择那些支付能力强、信用好、与企业的产品和服务、能力相匹配的客户。

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