我们做战略规划时，经常会出现什么样的问题？就像做作业，似是而非。尽管战略分析洋洋洒洒，战略概念冠冕堂皇，但很多时候就像是做作业一样，我们对现实、对客户、对竞争、对未来的趋势并没有搞透，自己都说服不了自己，战略报告就像做作业一样了，战略结论似是而非。所以，就出现了战略犹豫，不能决断，或者一遇到风吹草动，就缺乏战略定力，来回变化，或者很多战略束之高阁，或者战略规划是一回事，战略执行又是另一码事。这都是因为没有真正搞透的原因。

为什么会似是而非？如何做到不做作业呢？主要不是因为我们没有掌握工具，其实，工具是很简单的，比如战略分析无非PEST分析、竞争分析、客户分析等等，看几本书就明白了，但就像我们有了刀谱不见得就是很好的刀客一样，关键还是利用工具背后的战略能力。比如讲，相同的信息不同的人看到时，由于能力不同，会有不同的反应和判断。举个例子，在辽沈战役，林彪和指挥部指战员一起听取胡家窝棚战斗的汇报数据，当汇报到缴获短枪与长枪的比例，小车与大车的比例，军官与士兵的比例时，其他人都没有什么感觉，但是林彪一听就说停住，问大家这反映了什么，其他人都没有反应过来，林彪说，黄伯韬的指挥部就在那里。为什么？因为短枪的比例比其他战场要高，小车的比例比其他战场要高，军官的比例比其他战场要高，所以他判断这是指挥部。命令炮火、部队集中攻击，果然黄伯韬的指挥部就在那里。通过这个例子说明，我们要做好战略规划，不仅仅是掌握战略规划的工具，更重要的是，战略规划背后是战略能力。