作为咨询顾问，经常需要辗转于各个行业中的优秀企业，客户有时候会非常好奇：为什么你们咨询顾问，能这么快了解和掌握一个行业？能够在很短的时间内，洞察行业的本质，甚至能和沉浸十几年的企业老板相互交换意见？其实，每个行业虽然有自己独特的商业环境和商业模式，但仍然存在一些对各行业都能够通行的分析方法和框架，哈尔滨众森企业管理咨询公司认为，掌握了这套框架，你也可以快速了解一个行业，并且能判断一家企业在行业中是否具有优势，应该如何参与竞争。

  了解一个行业，首先需要对行业整体的特征有一个概括性的把握。这些特征包括：

行业是做什么的？——行业提供的产品或服务是什么？是面向终端客户（例如食品店），还是面向企业（例如钢铁企业），或者面向政府或社会提供基础服务（例如公用事业、高铁、航空、电力）？行业市场化程度如何？——行业是完全竞争（例如超市），还是寡头垄断（例如加油站），还是中间状态？行业集中度如何？——行业内是否有少数几家占据大多数份额的头部企业？（例如钢铁）抑或是基本全都是规模不大的中小型企业？（例如检测类企业）

行业的开放程度如何？——是否允许外资、民营企业进入？（例如商业企业）还是仅限于国企或国资控股企业？（例如铁路、航空）行业技术革新速度如何？——是快速更新换代（例如通讯业、电脑业），还是长期保持稳定的更新？（例如供水、供电）行业的发展速度如何？——是高速增长（例如IT业），还是低速发展？（例如机械加工）

除了以上问题之外，也可以自行提炼一些关键的行业概况要素，进行分析。