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指标为啥年年涨?
时间:2023/6/10 浏览次数:93
 

    企业老板年年涨指标的原因,根据哈尔滨众森咨询多年从事企业管理顾问的经验中,总结出了合乎人性的解释:

第一个因素是心态失衡,觉得为什么员工得的那么多?是我辛辛苦苦打拼并承担亏损的,所以感觉极不平衡。于是下一步会怎么做?一是企业家给员工加指标;二是企业家千方百计克扣掉员工的提成。

第二个因素是企业家迫于竞争、原材料涨价的压力,所以不断增加指标。著名市场营销专家科特勒说过一句名言:整个市场从来没有为降价两分钱而能够坚持品牌忠诚度。他的意思是说:只要市场上可口可乐降价两分钱,而百事可乐按兵不动的话,那么所有买百事可乐的人都有可能去买可口可乐,因为要贪两分钱的便宜。正因为如此,需要扩大生产量,降低成本,而这一切只有靠给员工加大指标来达到。每家企业老产品都在降价。如电脑产品可能就是一个月以后甚至于没有一个月就开始降价,为了防止输给竞争对手要扩大市场份额,但市场份额不是那么容易扩大的,为了保险起见要把指标拉上去。

企业为了维持利润率,但是许多企业销售额逐年增加,利润却逐年下降,都是因为企业产品的老化。大量的企业都在做“守”而不是“攻”,如果企业有实力,招到顶尖人才,于是就增加了企业的实力,再次招到顶尖人才,再次增加企业的实力,那就进入到良性循环。基于上述原因,所有的企业都是迫于市场压力、生存压力,不得不把指标压给员工,于是员工感觉每年的收入有可能在下降,但是指标却年年涨,很多员工迫于无奈不得不跳槽。

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