为什么我们要把年度计划转成月度计划，不直接用年度计划，一年过完了，再来总结？这是因为一年的时间太长了，一年以后即便考核结果出来了，但是一年已经过去了，已经不可能改变了，即使发现问题也不能及时改正。

哈尔滨众森企业管理咨询公司认为，最好的考核方式是月度考核，基层甚至可以日清日结。“赢家”的“赢”字怎么写？上面是“亡”字，也就是忧患意识、危机感，一定要好好工作，如临深渊，如履薄冰，有一个地方没做好的话，客户就不埋单了。底下有一张嘴巴，就代表着口碑，口碑有好有坏，好的口碑是满意度，不好的口碑就是投诉。“口”字下边有三个字：左边是“月”字，中间是“贝”，代表贝壳，古代的贝壳也是一种钱币，右边是“凡”字。也就是每个月要结算每个部门的贡献，结算每个人的贡献度，算出他们对团队到底有没有帮助。这其中更重要的是要遵循平凡法则，平凡的人根据一些平凡的规范，坚持做下去，做久了就会变得不平凡。要让一个平凡人做出不平凡的事，一定要靠制度，要让一个平凡人变得不平凡，一定要靠培训。所以培训跟制度是老板带人做事、用兵用将最重要的武器，要懂得培训，更要懂得建立制度。

王永庆曾经说，宁可相信制度，也不应该随便相信人。你有没有因为相信人，最后对方过河拆桥，被对方摆一道？其实这是你不对，为什么要无条件相信人？要相信一个人是要有条件的，这个条件就是KPI。每个月用绩效来考核他，他做得越好，你信赖得越深，授权的范围越广，这就形成了良性循环。千万不要不看绩效只看脸，只听对方嘴巴说就相信了。