哈尔滨众森企业管理咨询公司认为，分钱需要因时、因地、因人制订差异化、场景化的激励方案，这就让分钱的工作变得复杂起来。不变的人性，变化的人心。在利益分配的过程中，很容易产生各种陷阱。例如，为了激励员工努力工作，加大激励力度，员工在获得较大利益分配后，容易满足现状，不思进取，过度激励反而会让员工产生惰怠。又如，当员工物质激励得到一定的满足后，更加追求精神激励，更加注重自我的成长和成就，这就要求企业随时能够感知员工动机的变化，适时设计有效激励措施。

因此，如何科学分钱，这是一个非常复杂的问题。它的复杂性在于：人性是复杂多变的，每个人都有不同的价值观，做着不同的工作，生活在不同的环境中，甚至不同国家的文化习俗也完全不一样。所以，大家所表现出来的工作动机是不一样的。有人工作是为了养家糊口，有人工作是为了光宗耀祖，有人工作是为了上帝的荣耀，等等。

业务场景是多样的，包括不同的部门，如财务部门、行政部门、研发部门和生产部门就拥有截然不同的业务场景。即便相同的业务，在不同的区域也会有不同的特征。很多公司，尤其是规模比较大的公司，拥有诸多的业务板块，每个板块的成熟度不一样，有的是成熟业务，有的是成长业务，有的是新兴业务；还有不同事业部之间的差异，这些都导致了业务场景的多样化。

面对人性的多变性和业务场景的多样性，企业在制定激励机制时，就不能采取一刀切的简单粗暴的分配机制，也不能生搬硬套其他公司的做法。如何结合企业自身的特点和需要，有针对性地设计有效的激励机制，这就要掌握一些分钱的基本原则，才能灵活掌握灰度，做到心中有全景，手中有场景。