哈尔滨众森企业管理咨询培训公司认为，制定企业的指标要实事求是，根据企业的实际情况、人员素质、产品、产能、市场要素等进行分析，应避免几个重大的缺陷：

第一，杜绝不切实际的幻想，即希望三流的员工做出二流甚至一流的业绩。

第二，末流的产品硬要去跟对方一流、二流的产品、市场竞争。

第三，想不支付一流的薪水，吸纳一流的销售人才。

上述这些情况在我们的企业中比比皆是，这不仅是企业家的好高骛远，更是他们自恋的一种表现。

确定绩效指标应当充分运用一些手段和方法：

首先，运用SWOT分析方法分析企业的内部资源因素，即从四个方面分析企业的内部资源，分别是strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities（机会）、threats（威胁）。

其次，分析企业的外部环境因素，包括：政治因素（P），如产品是属于淘汰的还是属于非环保的、是属于低碳的还是属于低能耗的、属于国家鼓励的还是属于国家要取消的行业；经济因素（E），即考虑有没有足够的实力或者能不能够融资获得一定的财力，而这一点恰恰是获得成功的基础；社会因素（S），即分析目前企业的产品是不是符合社会习俗的，有没有违背社会伦理的因素存在；技术路径（T），即实现目标的技术路径有没有找到。

再次，充分利用历史数据。把历年的数据进行分析、整理、研究，进行可行性分析。

第四，运用标杆管理的方式。所谓标杆管理是指了解竞争对手并选取其中的某一个作为企业的目标，同时发现如何应对竞争对手的竞争，比如是否可用高薪吸纳竞争对手中的人才；然后用低价促销的方法打乱竞争对手的阵脚；运用科学调查的方法来研究市场的需求，寻找突破口。