利润是衡量企业创造价值能力的重要指标，高韧性企业追求利润最大化，但不追求利润率最大化，这两种逻辑会直接影响企业的定价机制。是采取低价策略，薄利多销，还是采取高价策略，厚利少销？是采取内部定价机制，还是采取市场定价机制？许多企业都采取的是内部成本定价法，即在成本的基础上加上一定的净利润率就是产品的价格，这是以自我为中心的定价机制。
哈尔滨众森企业管理咨询公司看到，高韧性企业采取市场定价机制，即根据顾客的承受力，结合产品的价值，确定一个让顾客感受到性价比最优的产品价格，这种价格让顾客乐于购买，既能保证一定的利润率，又能提高销售量，从而实现了利润最大化。定价至关重要，它直接影响产品在市场上的竞争力，也直接影响企业的赢利能力，事关企业的生死存亡。
有两个指标可以衡量企业的赢利能力：净利润率（Net Margin，净利润率=净利润/营业收入×100%）和净资产收益率（ROE，净资产收益率=净利润/净资产×100%），前者从企业运营的角度来衡量赢利能力，后者是从投资者角度来评价企业的赢利能力。高韧性企业并不认为净资产收益率越高越好，因为，为了提高净资产收益率，企业可以减少资本投入，这样就会牺牲长期利益。高韧性企业会给净利润率设定一个底线标准，从卓越运营的标准来看，净利润率达到10%是一个基准，这就需要企业在降低成本、提高运营效率方面做到极致。 |
